직무 개요

딥오토는 ​AI ​에이전트 ​솔루션을 통해 ​실질적인 비즈니스 성장을 견인할 ​B2B ​Sales Manager를 ​채용합니다. 우리는 막연한 ​기대를 가지고 ​움직이는 ​사람이 아닌, ​명확한 ​목표(Revenue)를 ​인지하고 이를 달성하기 ​위해 ​집요하게 실행하는 비즈니스 ​파트너를 ​원합니다.영업의 ​전 과정을 주도하며, ​회사의 성장과 ​개인의 ​성과를 일치시킬 ​수 있는 ​분의 ​지원을 기다립니다.

주요 업무

A. ​영업 실행 ​및 매출 창출

• 국내외 신규 리드 발굴(Sourcing)부터 계약 체결(Closing)까지 전체 세일즈 사이클 전담
• 잠재 고객사 대상 솔루션 제안, 데모 시연 및 기술 미팅 수행
• 고객사 도입 검증(PoC) 프로젝트 관리 및 기술적 요구사항 조율
• 견적 산출, 단가 협상 및 계약서 검토 등 실무 협상 주도• 기존 고객사 관리를 통한 재계약 및 추가 매출 확보

B. 시장 분석 및 전략 수립

• 산업군별(Vertical) 시장 분석 및 타겟 고객 선정, 진입 전략 수립
• 주간/월간/분기 매출 목표 설정 및 달성 현황 관리
• 경쟁사 분석을 통한 자사 솔루션의 세일즈 포인트 최적화
• 영업 효율화를 위한 세일즈 플레이북 및 스크립트 고도화

C. 고객 경험, 피드백 중심의 영업

• 자사 AI 솔루션에 대한 높은 기술적 이해도 확보 (지속적인 기술 학습 필수)
• 영업 현장의 고객 피드백을 수집, 분석하여 제품 로드맵 반영 요구
• 개발/기획 조직과 정기적인 협업을 통해 기술적 제약 사항 해결 및 고객 대응 논리 개발

D. Operations

• 전환율, 세일즈 리드 타임 등 핵심 지표(KPI) 분석 및 프로세스 병목 개선
• CRM(Salesforce, Relate 등)을 활용한 파이프라인 데이터의 정합성 관리

자격 요건

A. 경력 및 성과

• IT/B2B 솔루션 영업 유관 경력 만 3년 이상
• Lead 발굴부터 Closing까지 전체 영업 프로세스를 독자적으로 수행 가능한 역량
• 논리적인 제안서 작성 능력 및 비즈니스 프레젠테이션 스킬 보유
• 매출 목표를 달성해 본 명확한 성공 데이터 보유

B. 직무 역량

• 비전공자라도 SW/AI 기술을 빠르게 습득하여 비즈니스 언어로 전환, 설명할 수 있는 능력
• 고객의 비즈니스 페인 포인트를 정확히 진단하고, 자사 솔루션으로 해결책을 도출하는 문제 해결 능력
• 관리자의 지시 없이도 스스로 목표를 설정하고 액션 플랜을 수립, 실행하는 주도성

우대 사항

• B2B SaaS 및 엔터프라이즈 소프트웨어 세일즈 경험
• AI 기술(LLM, Agent) 및 클라우드 생태계에 대한 이해도
• 초기 스타트업에서 영업 프로세스 셋업 및 조직 성장에 기여한 경험
• 비즈니스 영어 커뮤니케이션 능통자